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      企业的战略从一定阶段上讲都非常正确，但纵观整个市场的在一定时间内的变化，中国的商业社会发展时间只有短短的二十几年时间，我们发现大多数企业对于市场中的现在和将来的发展问题非常迷失。

　　现在，几乎所有的公司都是销售型公司，面临市场的进攻与防守问题，制定战略而不考虑终端的执行，或者终端无法准确执行，将可能是企业面临的最大灾难。

　　中国市场的特殊化使任何权威、标准和经典的理论都难以直接模仿和使用，企业的战略和决策从理论上讲又都完全正确，然而企业中层和终端实施者能否正确理解和解码，变成一系列能够实现和有效力的市场行动，能否准确和智慧地执行这些计划，这才是企业长期发展和成功的关键所在。

　　在中国市场上，既精通战略又精通终端执行的专家少之又少，在现实工作中，他们制定的战略在执行方面是却存在重重困难，并不能对终端的准确执行产生明确清晰的引导，终端也往往不能真正执行到位。

　　所以我们要思考几个问题：战略错了吗?终端错了吗?企业错了吗?品牌错了吗?到底谁错?

　　战略终端认为，解决问题的关键在于系统思维模式和执行思维模式的切换，基此我们提出一个重要的理论：战略终端。

　　战略终端的释义：从战略到终端贯彻的全员执行力;基于战略高度思考终端执行，在终端实践中实现战略意图。

 

查看原文：http://mobilecomputing.ctocio.com.cn/analysis/423/8215923.shtml

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