温州春晖皮革有限公司的内部供应链项目终于完成了，2008年6月份就完全正式上线使用。
这个项目是基于北京一家平台软件公司提供的平台软件进行开发的，2007年初，春晖皮革邀请这家平台软件公司的一个合作伙伴公司进行技术合作，在三方的通力合作之下，这个完全基于皮革行业特性和春晖战略需要的非传统ERP软件完成了第一阶段，也就是内部供应链的项目。
这个项目重点覆盖到了6个车间、200多个协作伙伴与400余家客户组成的业务处理系统。在项目中CIO王大山与董事长闻娴深入研究公司未来业务，创造性地用“项目化的订单”进行产品管理与制程管理，用“时间”这个关键要素贯通业务系统，应该说是冒了很大风险，也尝到了甜头。
一直困绕企业的产销不匹配问题从根本上得到了解决。董事长闻娴说“这样我们就可以出去复制与扩张了!”。
随着一期项目的尾声和二期项目的立项在即，春晖皮革与独步公司的关系，闻娴认为必须进行深入研究和落实。根据公司的规划，未来的春晖公司将变成一个皮革商业生态联盟的组织者，成为一个部落的头领。温州在将来只是她营造的这个庞大帝国的一个基地，皮革业的洗牌将进入第二个波次，只会有几个巨头的存在空间，她希望春晖是这少数中的一个。她虽然不希望自己成为IT公司，但是现在迫切需要一个IT公司做自己的长期伙伴，独步公司是比较合适的。这一年多下来，项目组成员包括闻娴在内，对独步公司的行事风格还是很赞赏的。她向王大山提出一个构想，让王大山做一下评估，然后在董事会上进行决策。这个构想是，春晖皮革控股独步公司，独步公司全面负责新项目的技术开发与业务系统的技术维护。独步公司可以承接与春晖公司不产生竞争关系的信息化项目。
春晖公司成立一个战略与业务规划委员会，负责公司运营系统的设计工作，以及项目实施工作，独步公司总经理为委员之一。春晖公司的信息管理部负责桌面支持与机房维护，另外对业务系统进行持续性维护。
闻娴的意思是战略与业务规划委员会就是类似建筑上的设计公司与装潢公司，合资后的独步公司则是一个建筑施工公司，信息管理部则是一个物业公司。
王大山也确实感觉到基于公司的战略，需要和独步公司这样的机构进行深入合作，但是对独步公司的管理是一个复杂的问题，软件公司的管理与皮革企业的管理是不一样的，一年多合作过程中，他也感觉到，独步公司希望有自己的基于平台的软件产品，也有一个梦想，他们的老总希望有春晖皮革这样的一个长期客户，毕竟是基于平台的全业务过程的软件开发工作，与其他客户的一些个性功能相比，意义不一般，对于今后驾驭类似项目有帮助。
大山对于董事长的构想在总体上认为还是很实际的，关于这三类公司的分法，看上去机械，但是确实很有道理。只是到底该不该与独步进行合资，一时评估不了。
大山想，如果不合资，只是一个长期的合作关系，公司可能会担心技术保障的问题，但是即便是合资了，也无法形成象内部一样的工作关系。应该怎么办呢?和独步公司的老总应该怎么初步地磋商呢?他们虽然只是一个运行了两三年的10来个人的小公司，但是对自主软件的追求能够融到春晖的战略中吗?
这件事到底应该如何评估呢?
选择长期战略合作伙伴
王明远 南京中萃可口可乐饮料有限公司 资讯经理
在回答该不该与合作伙伴成立合资公司这个问题之前，春晖皮革有限公司首先需要明确成立合资公司的出发点是什么?在研读案例后，笔者感觉春晖皮革有限公司的出发点并不明晰。
春晖皮革最初与独步软件公司的合作起源于自身业务发展的需求，由于开发的非传统ERP融合了企业自身的最佳实践，解决了皮革行业产销不匹配的管理瓶颈问题，因此，双方都看好这个系统平台的发展前景从而产生合资意向，问题的关键是双方如何看待合资的目的和自身的定位。以下，笔者从春晖皮革两种可能的出发点加以分析：
出发点一：春晖控股独步公司的目的是要涉足一个全新的领域—计算机软件。
此类成功案例在业界并不鲜见，近几年中国一些企业纷纷将软件职能部门分解出来，成立独立的专业化软件企业。一汽启明、石化盈科等就为中国软件业打造了一支行业出身的IT新军，宝信软件就是其中的佼佼者。2000年宝钢提出“一业为主，适度多元化”的战略构想，把IT作为一个产业来发展。2001年宝信软件成功上市，历经六年的发展，公司销售额突破13亿元人民币，如此迅猛的发展应归功于发展初期拥有宝钢这个强大的靠山。
纵观国内外众多的ERP企业，不乏品牌知名、功能强大者，但这些ERP软件却很难打入某些特定行业。这是为什么呢?我们知道行业软件中蕴含的流程和逻辑往往是这个行业成功者总结出来的最佳实践。它不单单指软件产品本身，更包括服务支持能力和工程实施经验，这三者共同组成了行业软件的核心。
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